今回は、効果的な広告を作るためのコピーライティングについて解説します。
「心を揺さぶるダイナミックな広告」といった従来のイメージを覆し、見込み客の深層心理に訴えかける、より本質的なコピーライティングの重要性を、具体的な事例を交えながら説明していきます。
広告は「パクリ」でいい
ダイレクトレスポンスマーケティングの世界で成功するための唯一の手段は「真似をすること」です。
- 売れている商品を真似する
- 売れているコピーを真似する
- 売れている広告を真似する
真似をすることに抵抗がある人もいるかもしれませんが、「顧客に商品を届ける」という目的を達成するためには、プライドを捨てて、成功者のやり方を徹底的に真似る必要があります。
ただし、ただ闇雲に真似をすればいいわけではありません。
- 顧客のニーズ、市場の状況に合わせて、 柔軟にアレンジ する
- 自分自身の要素 を加えることで、 独自性 を出す
- テストと改善 を繰り返すことで、 効果 を最大化する
広告は「テスト」である
広告で最も重要な言葉、それは「テスト」です。
- 広告 = テスト
- テスト = 広告
この2つは表裏一体であり、広告とは常にテストであるという意識を持つことが重要です。
広告費を支払う瞬間、私たちは感情に支配され、冷静な判断ができなくなりがちです。
- 「この広告は絶対に成功する」
- 「この広告は必ず効果が出る」
このような根拠のない自信は、失敗の元となります。
広告費を支払う際は、「これはテストである」ということを常に意識し、冷静かつ客観的な視点を持ち続ける必要があります。
広告は「ニュース」でなければならない
広告は、ニュースでなければいけません。
つまり、何か新しい情報、今までにない価値を提供する必要があるということです。
- 「健康になりましょう」
- 「幸せな毎日を送りましょう」
このような抽象的なメッセージでは、顧客の心は動きません。
- 「〇〇という成分が、ガン細胞を抑制することが判明！」
- 「〇〇という方法で、うつ病が劇的に改善！」
このような具体的で衝撃的なニュースを伝えることで、顧客の注意を引きつけ、行動を促すことができます。
広告は「感情」を揺さぶらなければならない
広告は、顧客の感情を揺さぶらなければ、機能しません。
どんなにニュース性が高くても、顧客の感情に響かなければ、彼らは行動を起こさないでしょう。
広告を見た瞬間に、「何か得しそう」「何か欲しい」と本能レベルで感じさせる必要があります。
広告は「バレてはいけない」
顧客は、広告が大嫌いです。
セールスマンが家に来たら、多くの人は「何か売りつけられるのではないか」と警戒し、不快な気持ちになります。
広告も同じです。広告だとバレた瞬間、顧客は心を閉ざし、メッセージを受け取ろうとしなくなります。
そのため、広告は「広告だとバレないように」作る必要があります。
- 記事 のようなフォーマットにする
- ニュース のようなトーンで書く
- デザイン はシンプルにする
- 無駄な言葉は一切使わない
見た目は「ダサく」
デザインを凝れば凝るほど、広告だとバレやすくなります。
なぜなら、多くの広告は、見た目を美しく、目を引くように作られているからです。
- きれいな写真
- おしゃれなフォント
- 洗練されたレイアウト
しかし、このような広告は、「いかにも広告」という印象を与え、顧客の警戒心を高めてしまいます。
広告のデザインは、「ダサい」くらいがちょうどいいのです。
- シンプルなレイアウト
- 白黒のデザイン
- 無駄な装飾は一切なし
顧客の「原始人」マインドに訴えかける
見込み客は、「原始人」のようなものです。
- 感情に支配されやすい
- 論理的な思考が苦手
- 本能のままに行動する
彼らは、「自分が得をするか、損をするか」という視点で、すべての物事を見ています。
そのため、広告も「原始人」のような顧客に響くように作る必要があります。
- 本能レベルで 理解できるメッセージ
- 感情 に直接訴えかける言葉
- 具体性 の高い表現
- 緊急性 を感じさせる情報
顧客に「与える」ことを意識する
広告は、「何かを与える」ことを意識して作る必要があります。
顧客は、「何かを取られるのではないか」と常に警戒しています。
広告を見た瞬間に、「得する」「何かもらえる」と感じさせることが重要です。
- 無料プレゼント
- 限定割引
- 特別な情報
このような「特典」を提示することで、顧客の警戒心を解き、行動を促すことができます。
まとめ
効果的な広告を作るためには、従来のコピーライティングの常識を捨て、顧客の深層心理に訴えかける必要があります。
- 顧客を理解し 、彼らの 「痛み」 に共感する
- 顧客に「与える」 ことを意識する
- 「原始人」 のような顧客に響くメッセージを作る
- 常に「テスト」 を繰り返す
これらのポイントを意識することで、顧客の心を動かし、行動を促す広告を作ることができるでしょう。
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