LP（ランディングページ）において、ユーザーの心を惹きつけ、読み進めてもらうためには、 オープニング が非常に重要です。
特に、ユーザーと 親近感・共感 を築き、商品やサービスへの興味関心を高めることが、その後のコンバージョンへと繋がる鍵となります。
今回は、LPオープニングで親近感と共感を演出するための３つのステップを解説いたします。
親近感と共感を演出する目的
LPのオープニングで親近感と共感を演出する目的は、主に２つあります。
- 読者の痛みや悩みを脳内で再生させる
- 書き手が味方であることを暗示し、読者との共通の敵を作る
読者に「自分事」だと感じさせる３つのステップ
① 痛みの強調：顧客の抱える具体的な悩みを鮮明に描写する
読者の心を掴むためには、 読者が抱える「痛み」を強調することが重要 です。
この「痛み」は、過去の経験に基づくもの、または気づいていない潜在的な危険に対するものなど、様々なパターンが考えられます。
重要なのは、 読者自身の顧客の痛みを意識して伝えること です。
例えば、ダイエットに関するLPであれば、
- 過去の経験に基づく痛み：「太っているのに、何をやっても痩せない」
- 潜在的な危険に対する痛み：「このままでは、将来深刻な病気になるかもしれない」
といった表現を用いることで、読者に「自分事」として捉えてもらいやすくなります。
② 読者を正当化し共通の敵を作る：読者以外の人や環境が悪いことを暗示する
読者を正当化し、共通の敵を作ることも、親近感と共感を演出する上で効果的です。
書き手である「あなた」は、読者にとっての「味方」であることを暗示し、 読者以外の誰か、または環境が悪いせいで、読者が「痛み」を抱えている ことを示すのです。
例えば、上記のダイエットLPの例で言えば、
「あなたが悪いのではありません。間違ったダイエット方法や情報に振り回されている環境が悪いのです。」
というように表現することで、読者に安心感を与え、共感を高めることができます。
③ 快楽の強調：商品やサービスによって得られる喜びをイメージさせる
痛みの強調だけでなく、 商品やサービスを利用することで得られる「快楽」を強調する ことも大切です。
ここで重要なのは、 「痛み」と「快楽」の落差を明確にする こと。
落差が大きければ大きいほど、読者の感情を揺さぶり、行動意欲を高めることができます。
有名なピアノコピーの例を参考に見てみましょう。
- 「私がピアノの前に座ったら彼ら笑っていた。しかしピアノを弾き始めると…」
このコピーは、ピアノを弾けない「痛み」と、見事に弾きこなす「快楽」の落差を鮮やかに描き出しています。
読者は、このストーリーに引き込まれ、続きを読みたくなるでしょう。
まとめ
LPオープニングで親近感と共感を演出することで、ユーザーの心を掴み、商品やサービスへの興味関心を高めることができます。
ぜひ、今回ご紹介した３つのステップを参考に、心を動かすLPオープニングを作成してみてください。
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