「購買意欲が低い客」に有効なキャッチコピー10
重要：売り込まずに、素晴らしい解決法を語る（何その話？すごく気になる！）
商品名を隠す
どうやって？と思わせる
「包丁を使わずに魚の三枚おろしができる調理器具、おろし三平」
→「包丁を使わずに魚を三枚におろす方法」
〇〇するな
読み手が知っている他の解決方法を禁止する。
効果的なのは知ってるけど、できればやりたくない解決法を禁止するのがベスト。
例「糖質制限ダイエットは今すぐやめてください。この方法ならホカホカの白いご飯を食べても大丈夫」
〇〇のあなたへ（方へ）
読み手の感情を具体的に描写した表現が効果的（徹底的に絞り込む）
例「『ネット集客ってお金がかかる割に効果がないよね』とお悩みの方へ。制作費広告費ゼロ円で新規見込み客が集まるネット集客術とは？
〇〇しなくても〇〇できる
「読み手が知っている、やりたくない他の解決方法を入れる」＋「ベネフィット」
例「炭水化物を我慢しなくても、自信たっぷりの体になる」
ストーリー
ストーリー型キャッチコピーを三つのポイント：
（1）V字型：①日常（省いてもOK）→②どん底→③成功
（2）読み手が共感できる
（3）続きが気になる言葉で終わる
ストーリーを伝える表現「ピアノコピー」
「検討客」との違いは、「商品名を出さないこと」
例：小さな息子を見て、相手のピッチャーは笑った。しかし、第1球！
〇〇でした、〇〇するまでは～
ピアノコピーの変化系
V字型のドン底＋〇〇するまでは～
例「廃業寸前でした。一か月と200人を集客したこの方法に出会うまでは…」
ストーリーを語る５つのテンプレート
〇〇：不利な状況、●●：ベネフィット
①〇〇でも●●できた
②どのようにして、〇〇が●●できたのか？
③〇〇が●●した方法
④なぜ、〇〇が●●なのか？
⑤まさか、〇〇が●●するなんて…
例「料理経験ゼロの私でも、ふわふわなオムレツが作れました」
〇〇で、こんな間違いをしていませんか？
「このままではまずいよ」と恐怖心を煽る
「何かのリスクを抱える行動」＋「こんな間違いをしていませんか？」
例「助成金申請でこんな間違いをしていませんか？」
〇〇した結果
「ザイガニック高価の高い要素」＋「した結果」
例「薄毛に悩む僕が、睡眠時間を増やし結果」
「検討客」に有効なキャッチコピー9
重要：「これまで」との違い「他」との違いを語る
〇〇するな
カリギュラ効果
これまでの商品に痛く嫌なイメージを禁止するのが効果的。その後すぐにベネフィットを語ること。
でないと続きが読まれない
例「毎日たくさんツイートするのは今すぐやめてください。1日2回の投稿でフォロワーを1000人増やす方法とは？」
〇〇するのは今日で終わりにしませんか？
これまでの商品に抱く嫌なイメージ終わらせることを伝えなければ、テンプレートの効果は得られない。
「〇〇するな」同様、その後すぐにベネフィット語ること。
〇〇のあなたへ（方へ）
カクテルパーティー効果。1、2同様、ベネフィットを直接に入れる
例「1日2回の投稿でフォロワーを1000人増やす方法とは？」
→「毎日の大量ツイートに挫折しそうなあなたへ」
→「毎日たくさんツイートするの、マジめんくせえ」
〇〇しなくても〇〇できる
読者に「え、どうして？」と思わせる。「〜せずに」「〜なしで」でもあり
最後に「方法」をつけると、ザイガニック効果が強化される
例「毎日大量にツイートしなくても、1日2回の投稿でフォロワーが1000人増える方法」
〇〇の方に選ばれています
検討客を狙う場合、誰から選ばれているかが重要
「他の商品に満足できない人」から選ばれている表現をすべき＋ベネフィット
例「毎日大量ツイートに挫折した人から選ばれています。1日2回の投稿でフォロワーが1000人増える方法」
意外性を語る5つのテンプレート
「〜で〜する」
「なぜ〜で〜なのか？」
「まさか〜」
「こうやって私は〜」
「〜で、あなたも〜しませんか？」
ピアノコピー
馬鹿にされた主人公が、意外な結果を叩き出したストーリーをイメージさせる
例「私がピアノの前に座るとみんなが笑った。でも弾き始めると！」
最新の〇〇
検討客に「最新」は有効（「違い」を求めているから）
失敗しない〇〇
失敗しない＋失敗しそうなこと
「購買意欲が高い客」に有効なキャッチコピー11
重要：「商品名」と「オファー」をズバッと語り、「求める商品が素晴らしい条件で手に入るよ」とストレートに伝える
「商品名」と「オファー」を強調
例「マスク50枚セットを大量入荷、しかも10％オフ。（大切な家族を守りたい）」
「あの」をつける
読み手の期待感を高める
「人気の」「話題の」をつける
「いま」をつける
「人気の」「話題の」を具体化する
SNSでの人気を伝えるコピーは非常に効果的
例「SNSでいま話題のインスタントポットが50％割引。ボタンを押すだけで美味しくヘルシーな料理が作れる」
「売れている」を見せる
例：
「今売れている」
「お申込み殺到」
「売り切れ続出」
「行列のできる」
「3ヶ月予約待ち」
「たちまち完売」
「リピーター続出」
「1番売れてます」
「ついに」をつける
例「ついに登録者100万人のインフルエンサーのグッズが販売開始！」
「緊急性」を加える
例「お急ぎください。マスク50枚セットを大量入荷」
「次回入荷未定」「在庫限りあり」「早い者勝ち」なども
「ザイガニック効果」
例「ついにマスク50枚セットを大量入荷しましたが…」
「オファーの価値」を魅力的に伝える
例「豪華特典プレゼント」→「3000円相当の特典をプレゼント」
例「30％割引」→「1000→700円」
「オファーの理由」を補足
例「北海道で美味しいズワイガニが今なら半額。足が折れたり見た目の都合でおろせなかった感じなのでこの特別価格。ボリュームは正規品と同じです」
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