・How To：「～の方法」
Ex)「自分の限界までパワーアップさせる秘密の方法」
・Seacret: 自分の知らない何か
Ex)「金マーケットで巨額に利益を上げるほとんど知られていない秘密…たとえ1kg1万円まで値段が落ちたとしても」
※効果的だが使いすぎ注意
・Why：「なぜ～」、陰謀や好奇心に効果的
条件：見込み客が興味を持っている・ベネフィットになる
Ex)「なぜ5歳以下の子供の70%が食中毒にかかるのか？それを防ぐ最も効果的な方法」
・What：「～な〇〇」
条件：見込み客に具体的な行動の指示を与える・価値が高くて限定的な情報を提供する
Ex)「電化製品に触った時に、ちょっとしたショックを感じたら、絶対に一度はやっておくべきこと」
・What Never: 「絶対にダメな～」「最悪のやり方は～」
条件：警告する
Ex)「飛行機で絶対に食べちゃいけないものとは？世界でも最悪な飛行機会社」
・Plus:「更に～」
条件：見込み客がもっと！というマインドになっている・リストの最後
Ex)「さらに奴らに復讐する方法:あなたの財産を隠蔽してから彼らの裏切りを利用する。利益が526％上がる可能性があります」
・数字:
Ex)「あまり知られていない内出血の7つの兆候とその対処法」
・～ですよね？いえ、違います：常識の破壊
Ex)「ティッシュでくしゃみをすると風邪予防になりますよね？いいえ、間違ってます！
2ページでその利用を説明します」
・警告・恐怖を刺激するのに有効
Ex)「警告-あなたの最も大切な資産が、大変危険にさらされています！あなたの家族の住宅はなぜ2004年に資産価値が太打撃を受けるのか、最も重要な自己防衛法」
・Are You：「あなたは～」
条件：見込み客がすでに信じていること≒『やっていること』
Ex)「あなたはかなりのカリスマ医者は、これらのよくある健康問題のミスを犯していませんか？我が国で最も権威ある医学博士が、病気の治療における9つの致命的な不備を暴露します。それはあなたの健康と大切なお金を破壊してしまうでしょう」
・ブラインドネーミング：ベネフィットに繋げて名前を作る
Ex)「この簡単なつまみテストで、すぐにあなたの体脂肪率を判断できます」
・ズルい、卑怯、陰湿：「〇〇が教えてくれない」、隠された情報
Ex)「狡猾な状況に陥った時、プロの格闘家が相手を驚かすために使う、ちょっとした卑怯な方法。観察者に疑われてびっくりした時にでもです」※使いすぎると嘘くさくなる
・ファクト+ベネフィット
条件：興味深い事実で読者を惹きつけられるとき
Ex)「溺死は事故死の原因第5位です。しかし、泳げなくても溺れている人を助ける方法があることを知っていますか？」
・直球ベネフィット
Ex)「普通のビタミンで月経の痛みを完全に解消:80%以上のケースで効果が実証」
・具体的な質問
重要な事柄に対して興味深い質問をする→解決法
Ex)「強盗の1/4は何時も〇〇に侵入するのをご存知ですか？ここに強盗の侵入方法と、その防ぎ方が書いてあります」
・If then：「もし～ならば」
条件：がっつりと信頼性UP。見込み客はグループに属しているか？体験しているか？
Ex)「もしあなたに月20分の時間があるなら、あなたの人生で金銭的な奇跡を起こすことを保証します」
・When：「～のとき」
条件：特定の時期や日にベネフィットを提供できる→いつ、どうやって
Ex)「税務署があなたに金利支払を義務付けれないならとき。もし、税務署がその締切日を1日でも遅れたら。彼らは法的にこれを義務するがあります」
・最も速く、最も簡単な
Ex)「説得力を極める最も簡単な方法-とても単純です。12のセンテンスであなたを地球上で最も説得力のある人にします、どんな分野であっても。これはほとんど誰でも説得することができる究極の秘訣です」
・真実
条件：矛盾している、議論すべき問題・見込み客のなかで納得いっていない問題→解決策
Ex)「投資信託の真実。ブローカーが教えてくれないために、あなたは年利5%の損をしているかもしれません」
・Better：「～よりも効果的」
条件：何がいいという”思い込み”があり、それよりももっといいものを知っているとき
Ex)「スクワットよりもいい！ 29ページに書いてあるエクササイズを試してみてください。スクワットよりも短時間でできて、腰にも優しいんです」
・Single：「唯一」「たった一つの」
条件：他の何よりも優れている情報やベネフィットがある時(限定性)
Ex)「パワフルなマーケティングを作り出すためのたった一つ最も重要なセンテンス。たった9つの言葉で、あなたのマーケティングに対するアプローチを永遠に変えます」
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